Обнаружив в тексте ошибку, выделите ТЕКСТ и нажмите Ctrl + Enter».
Если Вы нашли на сайте материалы нарушающие авторские права, просим Вас сообщить об этом upravlenieorg@yandex.ru

.

S-образная кривая - примеры

S-образная кривая - примеры

 

***

***

Примеры компаний, которые были лидерами на 2 этапе кривой, но на 3 этапе появились новые разветвления, но они туда не попали:

- печатающие машинки Olivetti – продукт мощнейшего бренда.

- сотовые телефоны Nokia 

- производители магнитофонов - плееров(сони)

***

Пример разветвления, появления новой кривой, на 3 этапе, в автомобильном рынке, появление так называемых микрониш.

цитата(Малхорта, Нэреш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство):

В начале 1980-х компания Chrysler боролась за выживание. К счастью, несколькими годами раньше, в компанию перешло двое руководителей из компании Ford— Ли Якокка и
Говард Сперлич. Они принесли с собой революционную идею — микроавтобус.
Ton-менеджер Якокка и главный конструктор Сперлич с помощью маркетинговых
исследований выяснили, что у семей есть неудовлетворенные транспортные потребности.
Несмотря на взлет цен на бензин в начале 1980-х, маркетинговые исследования с помощью фокус-групп, опросов в местах покупок и по почте выявили, что потребителю хотелось бы иметь автомобильный фургон, с которым можно было бы управляться как с
обычным легковым автомобилем. Выяснилось, что потребители нуждалась в транспортном средстве, которое было бы не "рабочей лошадкой", а надежным, просторным и удобным средством перевозки.
По результатам маркетингового исследования выяснилось, что микроавтобус как раз и
соответствует всем этим характеристикам. В результате компания Chrysler ошеломила конкурентов инновационной разработкой такого микроавтобуса. Она разрабатывала свое изделие с
ориентацией на потребителя, а не основываясь на своих внутренних возможностях. Маркетинговые исследования придали руководству Chrysler уверенность для вхождения в рынок
микроавтобусов, который GM и Ford считали слишком рискованным. Эти компании упустили возможность вывести микроавтобус на рынок. Руководство GM боялось, что это отвлечет потребителей от высокодоходного сегмента многоместных легковых автомобилей. Руководство Forda упустило эту возможность ради выпуска небольших, экономных моделей.
Руководство Chrysler, напротив, воспользовалось наличием проблемы у потребителей для
разработки нового продукта. И вот, почти 20 лет спустя, продажи микроавтобусов попрежнему составляют около четверти всех продаж Chrysler и значительную часть ее прибыли.
Таким образом, маркетинговые исследования, которые и вывели микроавтобус на рынок,вернули к жизни автомобильный гигант

***

Пример разветвления, появления новой кривой, на 3 этапе рынка кофе

Борьба на рынке кофе


Не так давно, в 19S7 году, три основные компании, производящие кофе, Procter &
Gamble, Genera! Food и Nestle владели приблизительно 90% многомиллиардного розничного
рынка кофе, Однако вкусы и предпочтения потребителей кофе изменились в сторону более
высокого качества, гастрономических торговых марок и альтернативных каналов приобретения. Эти факторы игнорировались "большой тройкой". В результате динамичные, инновационные фирмы, такие как Starbucks, извлекли выгоду из изменений в поведении потребителей и смогли отвоевать часть рынка. К 1998 году Starbucks, другие региональные кафе и
гастрономы, готовящие кофе из поджаренных зерен, завоевали около 25% кофейного рынка,
добились роста курса своих акций, обогатив тем самым своих акционеров. Если бы тройка
лидеров отслеживала изменения во вкусах потребителей, если бы они покупали лучшие сорта кофе, изменили свою упаковку и системы доставки и снизили бы цены, они очень затруднили для Starbucks и других компаний вхождение в рынок [17].
****

Интересные примеры с использованием логистической(S-образной) кривой:

рынок мобильных телефонов

рынок пластиковых окон

рынок интернет-провайдеров(продажа трафика)

 

 радио, аудио-магнитофоны(  iPod — плеер, Карманные плееры Sony TC-D5 ), диктофоны, телевизоры , видеомагнитофоны, телефон, мобильные телефоны,смартфоны

книги, типографии, печатные машинки, копировальные аппараты, сканеры, компьютеры

появление спортивной одежды

спортивные снаряды

 

Если на 3 этапе на рынок не выходит новая «подниша», то рынок схлопывется и компании сворачивают свою деятельность.

***

Притча "Улитка на вишнёвом дереве"

 

Холодным, ветреным весенним днём улитка начала взбираться по стволу вишнёвого дерева.

Воробьи на соседнем дереве от души потешались над ней. Один из них крикнул:

— Эй, ты, разве не видишь — на этом дереве нет вишен?

Не прерывая своего пути, улитка ответила:

— Вишни будут, когда я туда доберусь.

***

Цитата(Этапы формирования профессий в новой отрасли. Гуменная Мария Дмитриевна)

Первые три этапа S-образной кривой. 

I этап:

  • Ни рынка, ни клиентов, ни самой профессии как таковых еще не существует.
  • Отсутствует разделение функций: 90% работы выполняется одним человека, так как пока не разработана технология и оптимальные решения по ее применению.
  • Следствие отсутствия технологии — применение первых попавшихся, не всегда удачных, решений.
  • Нет четкого разделения между профессионалами и любителями.
  • Первые профессии формируются вокруг нового изобретения или разработки.

II этап:

  • Появляются первые стандарты работы.
  • Человек понимает, что оптимальные решения не лежат «на поверхности», и расширяет границы поиска.
  • За счет появления технологии начинается тиражирование разработки.
  • Отрасль начинает сегментироваться внутри себя и начинает взаимодействие со смежными областями знаний.
  • Принцип воспроизводимости: нормы отрасли переносятся на всю индустрию.
  • Клиенту уделяется большее внимание, чем прежде: продукт приобретает средства выражения и доводится до «совершенства».

III этап:

  • Не прости тиражирование, а конвейерность производства.
  • Появляются дистрибьюторы — посредники между производителем и конечным потребителем продукта.
  • Корпорации управляются универсальными людьми — менеджерами, которые могут работать вне привязки к конкретной отрасли.
  • Появляются учебные заведения данного профиля.
  • Становятся очевидными финансовые риски.

***

 

318
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...