«Обнаружив в тексте ошибку, выделите ТЕКСТ и нажмите Ctrl + Enter». Спасибо :)

S-образная кривая - этапы

Логистическое уравнение, также известное как уравнение Ферхюльста (1804-1849, бельгийский математик, известен работами в области моделирования численности населения.), изначально появилось при изучении изменений численности населения.

***

S-образная кривая развития систем — этапы(короткое описание). 


Примечание. Для уточнения анализа и выводов по S-образной кривой, можно использовать «карты позиционирования» товаров и услуг. Анализирую данные получение из «карты позиционирования» мы можем установить % дефрагментации товарной ниши(ДТН). Формула достаточно проста — общее количество товарных марок (ОКТМ) делим на количество торговых марок, которые спозиционированы(ПТМ) ОКТМ/ПТМ=% ДТН. Все что нам нужно это внимательно определить позиционированные марки. Подчеркиваю слово «внимательно», т.к. в некоторых товарных категориях(нишах) нет позиционирования, хотя конкуренция достаточно жесткая. Однозначно оценивать причину это явления сложно, но одна из причин эту данная ниша еще формируется.

«карты позиционирования» могут в определенном смысле показать зрелость и уровень конкурентности  рынка. Такая информация послужит хорошим дополнением при прогнозировании развития рынка. Совмещение двух методов создает НОВЫЙ инструмент для маркетинговых исследований, назовем этот инструмент «Картой прогнозирования развития рынка».

Как на практике определить насколько рынок насыщен и конкурентен? Для этого нужно задать соответствующие вопросы, вопросы на которые отвечает товар имеющий свою позицию. Вопросы соответствующие основным стратегиям позиционирования.

какой «самый дешевый»

какой «мужской/женский»

какой «самый престижный»

какой «самый качественный»

какой «самый быстрый»

какой «самый ...»

Если отвечая на эти вопросы, какая-либо марка явно выделяется среди других, то значит товарная ниша дефрамегнитирована. 

Закон S – образного (логистического) развития систем.

Рассмотрим(коротко) этапы возникновения бизнес ниш. Это нужно для того, чтобы примерно прикинуть будущие затраты в создание своего бизнеса, с чем нам придется  сталкиваться в будущем и в текущий момент времени. Как и куда будет развиваться бизнес-ниша.

S-образная кривая развития систем - этапы(короткое описание) Закон S – образного (логистического) развития систем

1 — этап становление

2 — бурный рост

3 — стагнация или слабое развитие

4 — упадок

***

1 этап(экспериментальныйв становление бизнес ниши характерен:
-  тем, что для входа в бизнес нам не потребуется сколько-нибудь значительных финансовых вложение

— пока клиентов в нише мало, соответственно и конкуренция слабая

— нет стандартов, т.е. у клиентов нет сложившихся стереотипов, которые есть в сложившихся бизнес-нишах. Для примера возьмите стереотипы-мнения об автомобилях или обслуживания в ресторанах

— нет авторитетов, т.е. новичку не к кому особо обратится за советом. Каждый участник, на этом этапе новичок

— нет специализированных ниш. Пример начальная стадия кинематографии — режиссер, сценарист, декоратор, гример и т.д. все это одно лицо

примечание. Критерием эффективности на 1 этапе является умение придумать/творить. Данный этап можно назвать этапа креатива и предпринимательства

2 этап:

— резкий рост потребителей, рост спроса на товар/услугу

— стандарты начинают формироваться, но еще не сформированы

— создаются микро-ниши, специализация отрасли

— удешевление товара, т.е. относительная доступность для массового потребителя

— растущий рынок

Примечание. На 2 этапе происходит становление основных стандартов, т.е. потребители могут изделия/услуги сравнивать.

Критерием эффективности на 2 этапе, отличии от 1 этапа, является умение удешевлять/ускорять/улучшать. Данный этап можно назвать «этапом трудоголиков». 

3 этап:

— все стандартизовано

— все специализировано(кинематография)

— нет новых идей-ниш, которые могут привлечь внимание потребителя. Создаются «искусственные УТП»

Примечание. Критерием эффективности на 3 этапе, отличии от 2 этапа, является умение экономить, умение находить удачные маркетинговые решения. Данный этап можно назвать «этапом управленцев, маркетологов и бухгалтеров», т.к. рынок больше не растет и нарастает конкурентная борьба, на данном этапе «трудоголизм» уже не является основным повышающим эффективность компании

4 этап:

— потеря интереса потребителя(полностью удовлетворены или появились замены). Замена бумажных газет сайтами и соцсетями

— узкая специализация «штучное/ручное производство», как элемент антиквара

***

Простой практический пример полезности умения пользоваться методикой S-образной кривой — продажа одежды и обуви. Усвоение данной методики облегчить понимание возникновение моды, взлеты и падения спроса на модные товары. Возникновение моды это больше PR технологии, но знания S-образной кривой полезны в определении «где, на какой стадии» находится спрос, оно будет расти или угасать. В данном виде бизнеса это крайне важный показатель.

***

Жи́зненный цикл организа́ции — совокупность стадий развития, которые проходит фирма за период своего существования. 

Жизненный цикл товара — период времени, в течение которого товар обращается на рынке, начиная с момента выхода его на рынок и заканчивая его уходом с рынка[1][2]. Одно из фундаментальных понятий концепции современного маркетинга[3][4].

Согласно маркетинговой концепции любой товар проходит жизненный цикл, то есть существует определённый период времени, когда он присутствует на рынке.

Выведение товара на рынок. Первое появление товара на рынке. Характерным является небольшой рост объёмов продаж и соответственно прибыль минимальна или её вообще нет.

Рост. Период быстрого роста объёма продаж, если товар принят рынком и спрос на него растёт. Прибыль также возрастает по мере увеличения объёма продаж.

Зрелость. Объемы продаж значительны, но дальнейшего роста продаж не наблюдается. Прибыль на данном этапе стабилизировалась, так как дополнительных затрат для вывода товара на рынок не требуется.

Упадок, уход с рынка. Для данной фазы жизненного цикла товара характерно значительное снижение объёмов продаж вплоть до полного падения спроса на данный товар. Прибыль резко снижается до нуля.

***

Парадокс Дитриха Браеса — парадокс, приписываемый немецкому математику Дитриху Браесу[en] (статья 1968 года[1]), гласящий, что добавление дополнительных мощностей в сеть при условии, что двигающиеся по сети сущности сами выбирают свой маршрут, может снизить общую производительность. Происходит это по той причине, что равновесие Нэша для таких систем не обязательно оптимально. Парадокс можно изложить на примере дорожной сети.

В качестве примеров проявления парадокса Браеса в реальной жизни приводят улучшение ситуации на дорогах в Штутгарте после закрытия для движения секции одной из новых дорог[2]. В 1990 году закрытие 42-й улицы в Нью-Йорке сократило количество дорожных заторов в этом районе[3].

***

***

Исторически сложилось так, что первоначально этот закон был открыт в биологии (1845 г. Ворхолст), затем переоткрыт в технике и экономике, а в конце 80-ых ХХ века применен к развитию коллективов (организаций).

Для старта каждой системы существуют два необходимых условия:

1. Своя характерная «критическая масса» для старта ее развития

2. Обязательно требуется благоприятное сочетание внешних условий.

Все вышесказанное относится к «подготовительному этапу» развития систем, этапу подготовки ее старта. И только после того, как все необходимые внутренние и внешние стартовые условия выполнены, начинается собственно развитие системы, рост ее количественных показателей.

Новая система всегда рождается слабенькой, неприспособленной к изменениям внешней среды, очень хрупкой и ранимой. Именно поэтому нам приходится создавать и поддерживать искусственные «тепличные условия» для нарождающихся новых систем.

metodolog.ru

***

хороший пример использования изложен у Курта Воннегута «Как писать хорошие истории»

***

Интересные примеры с использованием логистической(S-образной) кривой:

рынок мобильных телефонов

рынок пластиковых окон

рынок интернет-провайдеров(продажа трафика)

Если на 3 этапе на рынок не выходит новая «подниша», то рынок схлопывется и компании сворачивают свою деятельность.

***

 

RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...