Продажи без продаж - история с шоколадом
Один мой знакомый шел на очередной юбелей ВУЗа. Узнав об этом я дал ему шоколад с логотипом этого ВУЗа, за что он был безмерн рад, так как думал "где найти нечто оригинальное". На этом первая часть истории заканчивается.
Спустя месяц, в шокладный цех поступает звонок, как вы уже догодались из этого ВУЗа, с просьбой заказать им партию шоколада.
Весь фокус в том, что никто никому ничего НЕПРОДОВАЛ. Нужно ппасть в СТЕРЕОТИП, если мы хотим что-то продать
***
цитата(Йенс Нордфальт. Ритейл)
Следует отметить, что одно из исследований указывает на то, что попытки соблазнить товаром могут провоцировать у покупателей сфокусированное на самоконтроле поведение. В эксперименте, проведенном Келли Гейскенс, Зигфридом Девиттом, Марио Панделаере и Люком Ворлопом (2008), участники, которых «заставляли» много думать о конфетах или просили оценить их в помещении, где сильно пахло свежеиспеченными шоколадными пирожными, на самом деле съедали меньше этих сладостей, чем представители контрольной группы. Таким образом, когда людей буквально вынуждают принять решение о покупке, играя на их слабостях и пристрастиях, это может вызвать негативную реакцию.
***