Обнаружив в тексте ошибку, выделите ТЕКСТ и нажмите Ctrl + Enter».
Если Вы нашли на сайте материалы нарушающие авторские права, просим Вас сообщить об этом upravlenieorg@yandex.ru

.

Продажи без продаж - история с шоколадом

Один мой знакомый шел на очередной юбелей ВУЗа. Узнав об этом я дал ему шоколад с логотипом этого ВУЗа, за что он был безмерн рад, так как думал "где найти нечто оригинальное". На этом первая часть истории заканчивается.

Спустя месяц, в шокладный цех поступает звонок, как вы уже догодались из этого ВУЗа, с просьбой заказать им партию шоколада.

Весь фокус в том, что никто никому ничего НЕПРОДОВАЛ. Нужно ппасть в СТЕРЕОТИП, если мы хотим что-то продать

***

цитата(​Йенс Нордфальт. Ритейл)

Следует отметить, что одно из исследований указывает на то, что попытки соблазнить товаром могут провоцировать у покупателей сфокусированное на самоконтроле поведение. В эксперименте, проведенном Келли Гейскенс, Зигфридом Девиттом, Марио Панделаере и Люком Ворлопом (2008), участники, которых «заставляли» много думать о конфетах или просили оценить их в помещении, где сильно пахло свежеиспеченными шоколадными пирожными, на самом деле съедали меньше этих сладостей, чем представители контрольной группы. Таким образом, когда людей буквально вынуждают принять решение о покупке, играя на их слабостях и пристрастиях, это может вызвать негативную реакцию.

***

 

216
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...