Как цифры в рекламе влияют на продажи
Другой пример: компания Аmazon провела эксперимент – в нескольких странах мира при продаже книг доставку сделали бесплатной. Это привело к увеличению продаж, кроме одной страны – Франции. Компания направила туда сотрудников, чтобы понять, что с французами не так. Оказалось, что французские маркетологи написали на сайте не «0,00 франков», а «0,01», а это не одно и то же. Ноль имеет привлекательную силу и влияет на человеческое поведение – совершенно невозможно отказаться от предложения с нулевой стоимостью, потому что в этом случае ваш риск равен нулю.