Вовлечённость в покупку и "нога в дверях"
Хорошим примером данного феномена со мной поделился Джон Споэлстра, бывший генеральный менеджер баскетбольного клуба Portland Trailblazers и президент New Jersey Nets. Одной из основных его задач была продажа билетов.
Как согласие в малом "вынуждает" соглашаться и в более значительном.
«Нога в двери» (the-Foot-in-the-Door-effect). Эксперимент- История рекламных щитов (https://upravlenie.org/1954-priem-nogi-v-dveri.html) История о том как маленькое одолжение порождает большую услугу.
Группе, к которой вы принадлежите, запрещено просматривать этот скрытый текст