Обнаружив в тексте ошибку, выделите ТЕКСТ и нажмите Ctrl + Enter».
Если Вы нашли на сайте материалы нарушающие авторские права, просим Вас сообщить об этом upravlenieorg@yandex.ru

.

Рекламные стратегии Клода Хопкинса

современный пример работы данной стратегии "Раптор"

Клод Хопкинс -  МетаСтратегия. Тезисно.

- изучение поведение потребителя ДО и ВО ВРЕМЯ покупки

Цель этого изучение ВЫЯВИТЬ СТЕРЕОТИПЫ Покупателя, точнее стереотип "как покупатель делает покупку". Тут есть 2 этапа, которые связаны, но отличается и по методу изучения и ...

- ДО покупки, что делает Покупатель - советуется ли с кем-то, если "да", то с кем или принимает решение основываясь на сборе информации(откуда идет сбор информации)...т.е. узнать КАК принимает решение Покупатель

- ВО ВРЕМЯ покупки - как ведет себя Покупатель, физически, куда смотрит, что читает, на что орбращает внимание, как стоит и т.д.

Примечание.(М)

Как показывает практика, СПРАШИВАТЬ мнение у Покупателя о том, как он выбирает опасная штука, ибо Покупатель, часто ВЫДУМЫВАЕТ ответы, особенно когда решение принимал ИНТУИТИВНО.

НА основе этого и строил Клод Хопкинс "Научную рекламу".

Если говорить одной фразой, тезисно - суть научной рекламы выявить стереотипы Покупателя/Потребителя и на их основе делать предложения

(М). Примечательно, что Тейлор тоже выявлял стереотипы, чтобы их РАЗРУШИТЬ и формировать НОВЫЕ стереотипы

***


Многим реклама представляется просто как искусство владения пером. Важными считаются язык и стиль. Но они-то как раз и не важны. Если красивый стиль и проявляет себя каким-то образом, то исключительно как недостаток. Он создает впечатление попытки продать. А любая попытка продать вызывает сопротивление.

Продажа в печати ничем не отличается от личной продажи. Здесь стиль - это недостаток. Все, что отвлекает внимание от темы рекламы, снижает ее эффект. Читатель может сказать: "Какая симпатичная реклама. Картинки идеальны,
презентация впечатляющая". Но именно это препятствует выполнению основного назначения рекламы и свидетельствует о недостатке искренности. Все выпячивает желание продать. Но все мы находимся начеку, когда кто-то явно пытается заполучить наши деньги. 

Единственный способ продать заключается в предоставлении какой-либо сверхуслуги.

Ее даже можно предложить вполне прямолинейно. Большинство рекламных удач связано с прямыми предложениями. Они затрагивали определенные струнки человеческой души. Их услуги были желанны. Зато множество весьма изящных реклам не приносили никаких результатов. Люди к ним относятся настороженно. Почему же столь много самых простых рекламдобиваются успеха?

Ответ один: их делают суперпродавцы, которые не думают о себе

***

Нейминг

Название, которое что-то говорит, - это большое преимущество. Оно обычно мелькает везде. Таким образом, правильно подобранное название может само являть собой достаточно полную рекламу. Отыскание правильного названия часто очень важно. Без сомнения, работающие названия зачастую удваивают эффективность рекламных вложений. Для примера можно указать такие названия,
как May- Breath ("Дыхание мая"), 3- in- One Oil (масло "3 в одном"), Palmolive Soap (мыло "Пальма-оливки") и т.д

https://upravlenie.org/3288-klod-hopkins-o-neiminge.html

***

424
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...