Обнаружив в тексте ошибку, выделите ТЕКСТ и нажмите Ctrl + Enter». Спасибо :)

Клод Хопкинс - МетаСтратегия - тезисно

Клод Хопкинс - МетаСтратегия

- изучение поведение потребителя ДО и ВО ВРЕМЯ покупки

Цель этого изучение ВЫЯВИТЬ СТЕРЕОТИПЫ Покупателя, точнее стереотип "как покупатель делает покупку". Тут есть 2 этапа, которые связаны, но отличается и по методу изучения и ...

- ДО покупки, что делает Покупатель - советуется ли с кем-то, если "да", то с кем или принимает решение основываясь на сборе информации(откуда идет сбор информации)...т.е. узнать КАК принимает решение Покупатель

- ВО ВРЕМЯ покупки - как ведет себя Покупатель, физически, куда смотрит, что читает, на что орбращает внимание, как стоит и т.д.

Примечание.(М)

Как показывает практика, СПРАШИВАТЬ мнение у Покупателя о том, как он выбирает опасная штука, ибо Покупатель, часто ВЫДУМЫВАЕТ ответы, особенно когда решение принимал ИНТУИТИВНО.

НА основе этого и строил Клод Хопкинс "Научную рекламу".

Если говорить одной фразой, тезисно - суть научной рекламы выявить стереотипы Покупателя/Потребителя и на их основе делать предложения

(М). Примечательно, что Тейлор тоже выявлял стереотипы, чтобы их РАЗРУШИТЬ и формировать НОВЫЕ стереотипы

87
RSS
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...