Обнаружив в тексте ошибку, выделите ТЕКСТ и нажмите Ctrl + Enter». Спасибо :)

Поиск по тегу «управление»

Решение управленческих задач - метод "4 шагов" - ИПВР - метод упр.конвеера https://upravlenie.org/972-konveier-upravlenija.html

ниже общие принципы(стратегия)

- 1 - изучение задачи/проблемы. изучение всех деталей задачи, часто упускаются из вида "мелочи". тактический прем - попробовать объяснить задачу человеку "не в теме", задача должна быть максимально понятной

-2- постановка главной(основной)задачи,  и далее разбивка этой задачи на подзадачи, т.к. сложный задачи трудно разрешины, т.е. разбивка на простые понятные действия, которые в совокупности дают результат главной задачи. описать схематично на бумаге

-3 - выявление ресурсов. ранжирование от дешевых к дорогим, сортировка по скорости реализации "быстро-долго"

-4 - расстановка ресурсов и подзадач("женитьба") , т.к. какими ресурсами какие задачи решаются. разложить ресурсы и задачи в таблице.

Важно: помним о типовых ошибках на каждом этапе, у каждого этапе они свои.

Правильнейбудет создание задачника, для каждого этапа, чтобы научится отсекать хотя бы часть типовых ошибок

*каждый этап можно поручить отдельным людям

40
0


Квадрат Декарта, по сути, можно использовать как матрицу эффективности управленческих решений

https://upravlenie.org/1153-matrica-effektivnosti-anti-swot-analiz.html

является предельно простой техникой принятия решений, которая требует для своего использования очень небольшого количества времени. При помощи Квадрата Декарта легко установить наиболее значимые критерии выбора, а также оценить последствия любого варианта принимаемого решения.

49
0

Принципы управления Генри Форда. Рекомендую почитать книгу Г. Форда "Моя жизнь. Мои достижения",  там все более детально изложено.

Для тех кто интересуется разработкой Стратегий, подходы Форда служат идеальным фундаментом. Он изложил немало принципов, которые можно заложить под любое производство(бизнес), и успешно их реализовать.

Далее мы будем цитировать книгу "Принципы Форда" Рабчинский И.В, а свои комментарии буду писать курсивом

***

  • Администрация и специалисты
  • Конструкция и опыт
  • Организация производства
  • Цены и фабриканты
  • Рынок и капитал
  • Труд и заработная плата
  • Инструкция агентам

***

1. Администрация и специалисты

1. Поменьше административного духа в деловой жизни и побольше духа в администрации.

Как мы с вами понимаем речь идет об уменьшении бюрократии в администрировании и нацеленность на Цель


2. В производстве каждый ответствен за свою работу: начальник бригады отвечает за подчиненных ему рабочих, начальник мастерской — за свою мастерскую, заведующий отделением — за свое отделение, директор — за свою фабрику. Во главе фабрики стоит один-единственный руководитель.

Тут комментарии излишни. С каждого нужно спрашивать ТОЛЬКО за свой участок, а не вообще


3. У руководителей не должно быть титулов: большинство людей могут осилить работу, но легко дают титулы свалить себя.


4. Когда встречается истинный вождь, являющийся в то же время обладателем титула, то приходится справляться о его титуле у кого-нибудь другого: он сам не выставляет его напоказ.

Данный тезис имеет несколько смыслов. Один из них "важно быть не казаться". Важное примечание. Казалось бы тут идет речь о скромности руководителя, если он обладает талантами, но не все так просто. Форд подчеркивает, что " ...приходится справляться о его титуле у кого-нибудь другого...", т.е. факт имидж имеет большое значение, но не дутого, а настоящего, которое формируется из правила "быть, а не казаться".


5. Вредно разделение ответственности между различными титулованными лицами; это нередко заходит так далеко, что уничтожается вообще всякая ответственность.

Интересная рекомендация Форда. " в колхозе всегда должен отвечать председатель", т.е. демократией тут и не пахнет. Индивидуальная и максимальная ответственность. Как можно уменьшит лиц отвечающих за результат и процесс.


6. Фабрики Форда не приглашают компетентных лиц; каждый поступающий должен начинать с нижней ступени рабочей лестницы; главный директор «Ривер — Руже» первоначально был «изготовителем образцов».

Актуальная рекомендация современным предпринимателям, которые жалуются, что рынок труда все хуже и хуже, негде взять толковых сотрудников, а про управленцев вообще беда. Форд дает четкий и однозначный ответ - сотрудников нужно "выращивать", а не искать на стороне.


7. Большое здание для управления может быть иногда и необходимо, но при виде его просыпается подозрение, что здесь имеется избыток администрации.

Как можно меньше администрирования. Как можно меньше статусности и титулованости начальству.


8. Все умные люди доказывали, что двигатель внутреннего сгорания не может конкурировать с паровой машиной.
Умные люди в точности знают, почему нельзя сделать того-то и того-то: они видят пределы и препятствия. Потому фордовские предприятия никогда не берут на службу чистокровных специалистов.

Стратегическая рекомендация от Форда - не нужно искать умных и начитанных людей, которые смогут красиво и убедительно рассказывать, что и почему НЕРАБОТАЕТ, а нужно искать людей, которые будут говорить как ЭТО МОЖНО СДЕЛАТЬ


9. На фабриках Форда нет «экспертов». Те, кто считал себя таковым, уволены. Никто, хорошо знающий свою работу, не будет убеждать себя, что знает ее досконально.

10. Хорошо знающий работу настолько ясно видит ошибки и возможности их исправлений, что неустанно стремится вперед. Но если довериться «эксперту», то бывают вещи, которые кажутся неисполнимыми.

Очень интересное и коварное правило, на первый взгляд даже неочевидное. Любой кто считает, что он эксперт(хотя это слово он и не скажет), что он "собаку съел в этих вопросах...", на самом деле слабый специалист. Форд уверен, что настоящие профи придерживаются сократовского правила "чем больше я знаю, тем больше я не знаю", т.е. он хорошо знает пределы своих компетенций и нужно их ПЕРЕЙТИ(на другой уровень).


11. Правильный путь опыта, правильный путь технического образования должны бы по праву расширять кругозор и ограничивать число невозможностей.

 

***

2. Конструкция и опыт

12.    Моя цель—простота.
13.    Следует брать что-либо, доказавшее свою пригодность, и устранить в нем все лишнее, упрощая необходимое.

14.    Лишний вес в конструкции так же бессмыслен, как значок на кучерской шляпе.

Правило 12 и 13 фактически являются частью стратегии Генри Форда. Если сравнивать с современными, якобы велики предпринимателями(Джобс,Гейтс и т.д.), то подход Форда отличается от  них чуть ли принципиально


15.    Бедность в значительной степени происходит от перетаскивания мертвых грузов.
16.    Все детали обдумываются заранее. Прежде чем строить, сперва вычерчивается план, в котором каждая деталь разработана до конца, иначе во время работы теряется много материала и отдельные части в конце концов не подходят друг к другу.

Форд в принципе против практикующих в современном бизнесе подходов "ввяжемся в драку , а там видно будет", перефразируя "главное как можно больше продать, а то что у клиентов потом будут проблемы...там видно будет...". Особенно такой подход актуален для малого бизнеса, где ценность бренда не существует или не понимают.


17.    Многие изобретатели терпят неудачи, потому что не умеют проводить различие между планомерной работой и экспериментированием.

Стратегическая рекомендация. Четко разграничивать в деятельности два вида деятельности:

- плановые, текущие работы

- экспериментальная деятельность

Соответственно разные требования и разные подходы к результативности, к организации работ.


18.    Если конструкция изделия изучена и разработана основательно, то изменения в самой конструкции потребуются очень редко и через большие промежутки времени. Между тем изменения в способах производства, наоборот, будут происходить очень часто и выяснятся сами собою.

19.    На бесполезный вес конструкции тратится сила и на миллионные суммы расточается энергия. Тяжесть полезна разве только в паровом катке, и больше нигде.

20.    Опыты с автомобилем и трактором преследовали главным образом уменьшение веса.

Из правила 20,19,18 можно сделать вывод, что в продукте нужно выделить основной недостаток и все усилия тратить на его устранение


21. Сконструированный Фордом трактор выполнял до сих пор 95 функций, и, вероятно, они являются лишь незначительной частью того, к чему может быть приспособлен трактор.
22- Так как приводные ремни большей частью являются причиной несчастий с людьми, то при всех новых конструкциях у Форда каждая машина имеет свой собственный электромотор.


23.    Следует непрестанно производить опыты применения новых идей. Если идея оказывается действительно хорошей или хотя бы открывает новые возможности, следует всячески ее испытать. Но от этих испытаний еще бесконечно далеко до изменений. В то время как большинство фабрикантов охотнее решаются на изменение в фабрикате, чем в методах их производства, следует делать как раз обратное.

24.    Однако лучше приложить все силы для усовершенствования хорошей идеи, вместо того чтобы гнаться за другими, новыми идеями.
25.    Работая почти 15 лет над созданием трактора, потратили немало миллионов долларов на опыты. При этом стремились, чтобы каждая часть была возможно прочной и способной к сопротивлению, число частей — по возможности меньше, а целое — изготовляться в большем количестве.

Стратегическая рекомендация(23,24,25), хорошо пересекается с правилом 17. Нужно выделить в отдельную деятельность, с соответствующим планированием. Если есть какие продукты(детали) нужно экспериментировать, искать, методы производства отличные от существующих , т.е. разделить поиск новых методов выпуска "старых" изделий, модернизация самих изделий, выпуск новых изделий


26.    В промышленной школе Форда мальчики занимались треть дня в классе и две трети в мастерской. Однако это оказалось неблагоприятным для успешности; в настоящее время образование мальчиков ведется по неделям: одну неделю в школе и две в мастерской. Учебником служит фабрика Форда.

Стратегическая рекомендация. нет смысла учится без практики. практика должна быть на реальных примерах. практика должна быть не в отдаленном будущем, а на "следующий день", т.е. теория должна быть "свежей".


27.    Чужие успехи кажутся легко достижимыми. Роковое заблуждение. Наоборот, неудачи всегда очень часты, а успехи достигаются с трудом. Неудачи получаются в результате покоя и беспечности; за удачу же приходится платить всем, что у тебя есть, и всем, что ты есть.

Стратегическая рекомендация. настоящий успех, (не путать с имиджем успеха, который практикуются в социальных сетях) быстро не достигается. это значит, что настоящий успех, это решение сложных задач.

***

3. Организация производства

28.    Если в основу производства поставлена не прибыльность, а производительность и качество, то тогда только организуется настоящее дело, в выгодности которого не придется сомневаться.

Стратегическая рекомендация для старта бизнеса, для поиска новых рыночных идей.


29.    При организации производства нельзя в один день разрешить все вопросы и разработать все планы, на это требуется неограниченное количество времени.
30.    Самый экономный метод производства в будущем будет состоять в том, что все части сложного изделия не будут концентрированы, не будут изготовляться под одной и той же крышей. Каждая отдельная часть будет производиться там, где она может быть наиболее совершенно и экономно обработана, собираться же все части будут в центрах потребления.

Форд оказался прав. мы видим как Китай превратился в мировой производственный цех, что доказывает его проницательность.


31.    Жалованье платит нам продукт, а не работодатель; управление же организует производство так, чтобы продукт был в состоянии это делать.

Управленческая рекомендация для построения корпоративной культуры.


32.    В неорганизованном производстве рабочий употребляет больше времени на разыскание и доставку материала и инструментов, чем на работу.

33.    Первый успех организации в сборке состоял в доставке работ к рабочим, а не наоборот.
34.    В организованном производстве рабочий во время работы не должен делать более одного шага и ничуть не наклоняться вперед или в стороны.
35.    Во время работы рабочий должен занимать вертикальное положение.
36.    Следует, чтобы рабочий выполнял одно и то же дело одним и тем же движением.
37.    На фабриках Форда каждая отдельная рабочая часть находится в движении: либо часть скользит на больших цепях, прикрепленных выше человеческого роста в последовательном порядке для монтажа, или движется по катящимся путям или посредством силы тяжести. Ни одному рабочему не приходится ничего таскать или поднимать. Для этого существует особый транспортный отдел.
38.    Правила при сборке:
а)    Инструменты и рабочие располагаются в порядке предстоящей работы, чтобы каждая часть в процессе сборки проходила минимальный путь.
б)    Салазки и другие транспортные средства должны быть использованы так, чтобы рабочий мог по окончании работы над предметом положить его всегда на одно и то же место, которое должно находиться как можно ближе. При возможности должна быть использована сила тяжести для доставки части следующему рабочему.
в)    Сборочные пути должны так использовать, чтобы подвоз и увоз составных частей происходил в удобные промежутки времени.

Организация рабочего места и времени актуально и сегодня, хотя физическое производство перешло в офисы и умственный труд. Стоить заметить, что производство организовано так, что у рабочего не работать не получится. Правила 32,33,34,35,36,37,38 это правила Ф.Тейлора(нот)

 


39.    Фордовская фабрика разбита на отделы, в каждом из которых изготовляется одна какая-нибудь часть. В отдел (своего рода от дельная фабрика) поступает сырой материал или отливка, проходит через ряд машин или нагревательных процессов и покидает свой отдел в виде готового фабриката. Многие части изготовляются на чужих фабриках.
40.    В хорошо организованном, дифференцированном производстве, где приняты во внимание экономические, территориальные и прочие обстоятельства, промышленность никоим образом не должна концентрироваться в одном фабричном здании. 1000—5000 рабочих должны составлять законный максимум, потребный для одной фабрики. Этим самым разрешается трудная задача — доставлять рабочих на место работы и обратно.


41.    На фабриках Форда ни один материал не обрабатывается от руки, ни один процесс не производится вручную (к сведению ЦИТа).

Стратегическая рекомендация. Автоматизировать ВСЕ что можно автоматизировать.


42.    Из всего числа машин на фабриках Форда только 10% — специальные машины, остальные обыкновенные.


43.    За 10 последних лет применение автоматизации в производстве Форда в отношении продукции сократило число рабочих в 4 раза, а производительность повысилась больше чем в 15 раз.


44.    Даже в текущей работе должна быть основная мысль: «Все можно сделать лучше, чем делалось до сих пор».

По сути в правиле 44 заложена весь механизм современного японского чуда кайдзэн, которое нам преподносится как "японское", хотя Форд этот принцип сформулировал когда Япония была отсталой и аграрной страной "третьего мира".

*Кайдзен, кайдзэн — японская философия или практика, которая фокусируется на непрерывном совершенствовании процессов производства, разработки, вспомогательных бизнес-процессов и управления, а также всех аспектов жизни.

В Японии этот принцип был внедрен Э.Демингом(американец)


45.    Ежедневный контроль над работой прост и состоит в том, что наблюдатель делит число изготовленных изделий на число рабочих. Преуменьшенная производительность на другой же день заставляет обратить на отдел внимание.


46.    Не следует придерживаться традиции, но ничего не надо предоставлять случаю; в таких условиях 90% экспериментов будут удачны.

Все процессы должны быть выполнены не по принципу "так делали всегда..." или  "так сложилось", а обоснованы научно, почему так нужно делать , а не иначе


47.    Производство должно быть рассчитано на один определенный продукт, если мы желаем хозяйничать действительно экономно. Поэтому производство тракторов производится на другой, независимой фабрике.

Стратегический совет. Один в один повторяет "правило концентрации" - все нужно максимально сузить, чтобы увеличить эффективность.


48.    Ни одна фабрика недостаточно велика, чтобы производить изделия двух сортов.

 вытекает из правила 47, но есть нюансы ...Крупные концерны пока укрупняют свое хозяйство и на этом выигрывают. Возможно, если они придерживались бы правила концентрации успехи были бы еще более убедительными.


49.    В производстве не должно быть расточительности ни человеческой силы, ни материала. Пышные постройки не могут являться символами успехов, они нередко превращаются в надгробные монументы.

признак пышных офисов признак стагнации...больше нечем удивить...


50.    Нормализация, связанная с большой экономией для потребителя, дает производителю (читай: предпринимателю) такие огромные прибыли, что он едва в силах поместить свои капиталы.

Стратегическая рекомендация. Должен лежать в основе любых стратегий компаний. Один из базовых принципов "японского чуда" кайдзен. Если производитель будет думать как сэкономить деньги потребителю, это приводит его к более эффективным решениям


51.    Нормализация представляет конечную фазу в процессе развития. Этот процесс начинается с потребителя и ведет через план к производству в собственном смысле. Важно сохранить в памяти эту последовательность.


52.    Никогда не следует вводить усовершенствований, которые сделали бы устарелыми прежние модели. В автомобилях Форда части каждого автомобиля могут быть заменены не только частями других экипажей того же типа, но и всяких автомобилей старых и новых систем.

вытекает из принципа/правила №50 об экономии средств потребителя, чтобы сохранить средства потребителя нужно соблюдать взаимозаменяемостью Данный принцип в принципе не соблюдается в современных автомобилях, бытовой технике, айфонах


53.    Сезонная работа означает чрезвычайное обременение рабочего персонала. Только при непрерывной работе персонал усваивает основательно навыки производства.

Стратегический совет. Сотрудники не должны надолго отрываться от производства, потом сложно возвращаться в колею, в ритм работы.


54.    В массовом производстве нельзя держать на складах большое количество сырья, как и готовых изделий. Все должно непрерывно двигаться к нам и от нас. Заминки вызывают огромные убытки.

на этом принципе построен теперь знаменитый на весь мир канбан


55.    Территориальная концентрация промышленности начинает отживать свой век. Это необходимо только в промежуточной стадии развития. Гигантская фабрика не может быть учреждена на маленькой реке. Но на маленькой реке можно построить маленькую фабрику, а совокупность маленьких фабрик, из которых каждая вырабатывает только одну часть, сделает все производство дешевле, чем если бы оно целиком сосредоточилось в одном огромном предприятии. Исключения могут быть для месторождений металлов.

это тоже относится к правилу концентрации. частный случай


56.    Миллионный город есть нечто грозное, необузданное. Боль шой город — несчастье, беспомощное чудовище. Все, что оно потребляет, должно быть ему доставлено. С разрывом сообщения рвет ся и жизненный нерв. Административные расходы каждого нашего города чудовищно возросли. Современный город расточителен. Сегодня он банкрот, а завтра перестанет существовать.

данное правило пока до конца не очевидно, возможно Форд и тут был прав.  Пока все идет наоборот, т.е. города укрупняются, процесс стихийный и не факт, что правильный. это больше смахивает на проект "Венеру"


57.    Производительность нынешней фабрики достигает одного миллиона тракторов в год.
58.    Сельское хозяйство должно стать чем-то большим, чем сельское ремесло. Оно должно превратиться в предприятие для производства продовольствия. Фактическая работа на средней ферме будет исполняться в 24 дня в году. Остальное время можно будет посвящать другой деятельности.

в 21 веке это стали понимать. теперь научились на малых площадях выращивать большие урожаи и то не всегде


59.    Для экономии и сокращения нагрузки транспорта там, где это возможно, местность, производящая сырой продукт, должна производить и готовые изделия. Зерно должно перемалываться там, где оно произрастает. Область, где распространено свиноводство, не должна иметь право экспортировать свиней, а исключительно свинину, ветчину и шпик. Области должны бы стать замкнутыми и не ставить себя в ненужную зависимость от железнодорожного сообщения; они экспортируют только излишки.

стратегическая рекомендация. производство сырья нужно прекратить, как минимум полуфабрикаты. не нарашивать производство сырья, а вкладывать ресурсы на производство готового продукта.

***

4. Цена и фабрикаты

60.    Надо принять за правило, что цена изделия должна уменьшаться в связи с уменьшением издержек производства, а не из-за того, что публика перестала покупать, находя цену дорогою.

- очень интересный тезис. Ведь мы привыкли действовать по рекомендации дедушки рынка, согласно правилам изложенным А. Смитом,  а тут самый что ни на есть капиталист на предлагает социалистический подход к ценообразованию


61.    Если новый метод приносит с собой какую-нибудь экономию, скажем, в пределах трех месяцев покроет издержки нововведения, то он и проводится в жизнь.
62.    Если цены на товары выше, чем доходы народа, то нужно цены приноровить к доходам, иначе дела пойдут плохо.

63.    Тот, кто сможет дать потребителю лучшее качество по низшим ценам, непременно станет во главе индустрии, безразлично, какие бы товары он ни производил. Это непреложный закон.

- стратегический совет. Сегодня все жалуются, что тяжело работать в сегменте эконом, что маржа низкая и т.д. Прислушиваясь к совету Форда, то нам нужно данный вопрос решить в принципе. Форд не советует искать более маржинальный рынок или товар, а советует "сделать изобретение" и создать продукт по ценам доступным потребителю(данный подход не соответствует современным компаниям, тип эпла или майкрасофта). В связи с чем возникает несоответствие. Эпл лидер рынка смартфонов, но цены явно дороже чем у аналогичных моделей конкурентов. Тут мы имеем дело с феноменом, с которым сталкивался сам Форд, который сетовал на то, что потребители хотят не качественный автомобиль, а хотят зрелищный, и поэтому был вынужден участвовать в автогонках.


64.    Надо уменьшать издержки более умелым и организованным ведением дела и уменьшать цены соответственно покупательной силе.
65.    Непомерно высокие цены всегда являются признаком нездорового дела, неизбежно возникают из ненормальных отношений.
66.    С ростом выработки и улучшением качества падает цена, так:

ГОДЫ Цена в долларах Выработка автомобилей
1909-1910 950 18 664
1911-1912 690 78 440
1913-1914 550 248 317
1915-1916 440 533 921
1920—1921 355 1 250 000

67.    Успех в делах, хороший сбыт — все зависит от понижения цен при улучшении качества. На этом пути нет пределов для расширения производства и увеличения спроса.
68.    Без понижения цены предмета производства нельзя постоянно повышать оборот.

В правиле 68 Форд связывает увеличение сбыта напрямую с ценой. Он не отрицает, что и без этого можно повышать цены, но это нестабильно.


69.    Фабрика, организация, сбыт и финансовые соображения сами приспособляются к фабрикату.
70.    Не следует начинать производство, пока не усовершенствован сам фабрикат.
71.    Фабрикат должен быть хорош. Если фабрикат плохо служит покупателю, то для фабриката было бы лучше, если бы он никогда не имел такой рекомендации, так как в этом случае он приобрел самую невыгодную из всех рекламу — недовольного покупателя.
72.    Покупатель всегда найдется на нужный хороший фабрикат по сходной цене.

- Если товар хорошо качества и соответствующей цене, то потребитель сам найдет его. С этим сложно согласится. Хотя Форд скорее всего тут имел ввиду, что главные силы нужно концентрировать на качестве и цене, а не сбыте.

5. Рынок и капитал

73. Случайный рекорд и реклама недостаточны для прочного завоевания рынка. Настоящее дело не то же самое, что спорт.
74. В стремлении к удешевлению продукта на фабриках Форда изделия калькулируются до пятисотой доли копейки.
75.    Потребление варьирует по ценам и качеству, и никто не может наперед угадать и рассчитать его уровень, так как при всякой новой скидке приобретается новый слой покупателей.
76.    Не следует делать закупок материалов сверх текущей потребности согласно производственному плану. Только благодаря скверной постановке транспорта приходится устраивать свои крупные склады.
77.    Когда цены на рынке поднимаются, то считается разумным делать закупки вперед и после повышения цен покупать возможно меньше. Это неверно. Для крупных предприятий в конечном счете выигрыша нет, скорее наоборот, так как увлечение спекуляцией ведет предприятие к разорению. Следует покупать то, что нужно— не более и не менее.
78.    Наилучшее ведение дела — покупать и продавать за наличные.
79.    Производство не должно быть смешиваемо со спекуляцией, капитал должен течь из фабрики, а не из банка.
80.    Заем денег легко превращается в уловку для того, чтоб не глядеть в глаза убытку. Чужие деньги зачастую поддерживают лень.
81.    Заштопывать клочья и прорехи в деле в сто раз выгоднее, чем какой угодно занятый капитал по 7%.
82.    Единственный момент, когда деловой человек может занять деньги с некоторой уверенностью, это когда он в них не нуждается.
83.    Если предприятие нуждается в деньгах вследствие дурного руководства, нужно убрать руководителей, надо излечить недуг изнутри, а не наклеивать пластырь снаружи.
84.    Лучше продать большое количество предметов производства с маленькой прибылью на каждом, чем малое количество с большой.
85.    Если предприятие не растет, оно падает, и падающее предприятие непрестанно требует нового капитала.
86.    Для успешной работы нужно иметь возможность работать регулярно. Для этого должен быть почти равномерный приток денег. Умная финансовая политика в значительной мере заключается в регулировании периодических операций.
87.    Рядовой фермер тратит не больше 5% своей энергии на действительно полезную работу.
88.    Доход можно повысить увеличением, а не уменьшением ра-боты.
89.    Связь с банкирами является бедой для промышленности: фабрика является для них объектом для спекуляции, учреждением для производства денег, а не товаров.
90.    Капитал, который не создает постоянно новой и лучшей работы, бесполезнее, чем песок.
91.    Следует пожелать, чтобы каждая нация научилась, насколько возможно, сама удовлетворять свои потребности, создала свою собственную промышленность и собственную культуру.
92.    Основные принципы фордовского производства:
а)    Не надо страшиться будущего и незачем быть почтительным к прошлому. Кто боится неудач, тот ограничивает свою деятельность. На неудачах учатся. Честная неудача не позорна, позорен страх перед ней. Прошлое полезно, потому что указывает нам пути и средства к дальнейшему развитию.
б)    Не бойся конкуренции. Кто справляется с делом, тот все равно свое возьмет.
в)    Без прибыли не может держаться ни одно дело. Однако доходность должна получиться в итоге полезной работы, а не лежать в ее основании.
г)    Производить — не значит дешево приобретать и дорого продавать. Важно дать по сходной цене доброкачественный, полезный продукт. Неисполнение этого характеризует азартную игру и спекуляцию.

6. Труд и заработная плата

93.    Каждый рабочий должен иметь право переходить от одной работы к другой и выбрать себе ту, которая ему нравится. Способные продвигаются дальше.
94.    Для обучения различного рода работам на предприятиях Форда требуется всего времени: для 43% общего числа работ — один день, для 36% — до 8 дней, для 6% — до 14 дней, для 14% — до года, 1% —до 6 лет. Изготовление инструментов и паяние требуют особого искусства.
95.    Право расчета принадлежит только одному начальнику отдела личного состава.
96.    Неряшество в поддержании чистоты так же нетерпимо, как небрежность в производстве.
97.    Каждое дело, которое требует для его ведения более одного человека, является своего рода товариществом. С того момента, когда предприниматель привлекает людей в помощь своему делу, даже если бы это был мальчик для посылок,— он выбирает себе компаньона.
Примечание авт.: Форд на эту тему распространяется очень много. Однако сам предприниматель при этом получает миллионы, а рабочий всего-навсего единицы долларов. Кроме того, предприниматель делается единственным неограниченным владельцем орудий производства, которые создаются теми же рабочими. Здесь он рассуждает так, как будто одна часть его, казалось бы, сильного сознания, атрофирована. Но суть не в этом. Форд разглагольствует на подобные темы, чтобы затушевать классовое сознание рабочих, а от предпринимателей он ждет, что они ему предоставят президентское кресло.
98.    Поштучная работа у Форда не существует. Оплата производится частью по часам, частью поденно, но почти во всех случаях требуются твердые нормы выработки. Нормы определяются хронометражем.
99.    Минимальная плата за всякий род работы, включая прибыль при минимуме выработки, зафиксирована у Форда в 6 долларов (около 12 руб.) ежедневно при 8-часовом рабочем дне. Около 60% рабочих получают плату выше минимальной.
100.    Предприятие, которое скверно платит, всегда неустойчиво.
101.    Повышением платы было достигнуто сильное сокращение движения рабочего состава. Это обеспечило предприятие сравнительно постоянным составом, что важно при массовом производстве, ибо все-таки после годичного опыта рабочие работают лучше, чем вначале. Смена персонала составляет ежемесячно 3-6%.
102.    Высокие ставки являются самым выгодным деловым принципом.
103.    Понижение заработной платы самый легкий и в то же время
самый отвратительный способ справиться с трудным положением. В действительности это значит свалить неспособность администрации на рабочих.
104.    Понижение заработной платы в государственном масштабе есть дурная финансовая политика, ибо одновременно с этим понижается покупательная способность.
105.    На железной дороге Форда рабочие оплачиваются за 8-часовой рабочий день, но с них требуют, чтобы они отрабатывали все время полностью. Если машинист и поездная бригада исполняет свою службу в 4 часа, то остальное время они работают там, где это в данный момент необходимо. Если кто-нибудь проработал дольше 8 часов, то он не получает сверхурочных, а попросту вычитается переработанное время из следующего рабочего дня или копится излишнее время, покуда не наберется целый свободный день, когорый ему полностью оплачивается.

7. Инструкция агентам

К своим агентам по сбыту автомобилей Форд предъявляет следующие основные требования:
1.    Агент должен стремиться к успеху и быть энергичным, развитым и деловым человеком.
2.    На складе агента должно быть достаточное количество запасных частей и хорошая мастерская с опытными механиками — для производства быстрых ремонтов: чтобы все автомобили Форда в обслуживаемом районе находились в состоянии полной исправности.
3.    Торговое помещение должно быть солидное, чистое (нетерпимы непротертые окна, грязные полы и т. п.), не роняющее достоинства фирмы. Хорошая вывеска.
4.    В конторе — правильная бухгалтерия, балансы отделений, учет склада, регистрация владельцев автомобилей Форда и данные видов на будущее.
5.    Вполне честные приемы ведения дела и обязательное соблюдение коммерческой этики.

В инструкциях агентам, между прочим, указывается, что торговый агент обязан знать имена всех жителей, которые в состоянии купить автомобиль. Он должен лично посетить их, стараясь не ограничиваться письменным предложением. Результаты переговоров с ними записываются для планировки дальнейших переговоров. Контора агента организуется соответственно величине района.

465
0
Законы исходных данных Спенсера
1. Каждый может принимать решение, располагая достаточной информацией.

2. Хороший руководитель принимает решение и при ее нехватке.

3. Идеальный действует в абсолютном неведении.



Закон Кушнера

Шансы на выполнение работы обратно пропорциональны числу лиц, по долгу службы обязанных это сделать.



Аксиома Гурда

На собраниях экономят минуты и теряют часы.


69
0

Иногда в споре применяют уловку «умышленная нечеткая формулировка »,т.е. умышленно формулируют тезис нечетко. 

Такая уловка была применена в полемике против сенатора от штата Флорида К. Пеппера, в результате чего он потерпел поражение на очередных выборах. Его противник заявил: «…все ФБР и каждый член конгресса знают, что Клод Пеппер – бесстыдный экстраверт. Более того, есть основания считать, что он практикует непотизм по отношению к своячнице, сестра его была феспианкой в греховном Нью-Йорке. Наконец, и этому трудно поверить, хорошо известно, что до женитьбы Пеппер практиковал целибат». 

(Экстраверт – общительный человек, непотизм – покровительство родственникам, феспианка – поклонница драматического искусства, целибат – безбрачие.)

В случае, когда противником применена такая уловка, нужно или пояснить неизвестные выражения, или попросить сделать это того, кто выдвинут тезис.

***

термины для запутывания слушателей «умышленная нечеткая формулировка »

Гермофобэто человек, панически боящийся микробов

47
0

В крупную фирму стоит очередь из просителей благотворительности у компании не хватит денег на всех.

Задача: нужно отказать, при этом это должно выглядеть как отказ, так как пострадает имидж компании.

Решение: 

1 - все заявки принимать только письменно, по готовому шаблону-анкете

2 - перед очередным просителем выкладывают 10-20 уже заполненных другими просителями анкет

3 - каждый новый проситель, после заполнения анкеты, должен выбрать не более 5 анкет, кому , по его мнению нужно выделить деньги в первую очередь

Итого: - отказывает не компания/директор, а другие участники, т.к. отбор был честным и открытым, то и проблем не должно быть

***

Есть аналогичная стратагема "Меня толкнули"("я не при чем" - авторство ДШУ). Суть  - "...мы ни причем...нас кто-то толкнул сзади, поэтому, мы непроизвольно толкнули собеседника...", т.е. принятие жестких мер не наше желание или идея, а обстоятельства, которые автоматически провоцируют события. Если сюда добавить механизм "метафора", использую пример-аналогию, то вероятность что на вас не обидятся очень высока .

***

Типичная ситуация - Сокращение штата или увольнение сотрудника за "не успеваемость" .

https://upravlenie.org/786-kak-uvolit-sotrudnika-s-minimalnym-negativom.html

32
0
Война – область недостоверного: три четверти того, на чем строится
действие на войне, лежит в тумане неизвестности, и следовательно, чтобы
вскрыть истину, требуется прежде всего тонкий, гибкий, проницательный
ум.
Карл фон Клаузевиц

Когда мелочи не мелочи. Стратегия научного предугадывания событий.

Редко, но бывает, что люди интуитивно чувствуют предстоявшие события. В сегодняшнем ритме жизни большинство людей обладают очень слабой интуицией и перестали ее чувствовать, а жизнь требует предвосхищения событий, которые нас касаются. Как минимум это дает нам шанс что-то изменить, плюс к этому, мы будем чувствовать себя более спокойно когда процесс управляемый, т.е. мы понимаем ход дальнейших действий.

Мы в своей деятельности часто сталкиваемся с проблемами, которые не можем решить "с ходу". Если мы имеем дело с некой сложной задачей, социального плана(например важно узнать намерение конкурентов,партнеров,клиентов и т.д.), но нет возможности узнать заранее, а оказавшись перед фактом мы проиграем. В этом случае, одним из стратегий решения подобных проблем является "построение картины из мелочей", которые опосредовано связано с объектом нашего исследования. Это позволит нам вполне законно, без подслушиваний и подглядываний, а часто даже такой возможности и не бывает, получить нужную информацию.

Один из методов добывания секретной информации разведчиками, это сбор общедоступной информации. По количество ввозимого сырья можно предугадать характер производимого товара. При отслеживании размещающих вакансий конкурентами и сравнением проводимой им маркетинговой политики, плюс поведение сотрудников социальных сетях, можно догадаться о будущей стратегии компании и т.д. Есть люди от рождения обладающий навыками внимательности. Они могут сами не подозревая, интуитивно складывать "мелочи" в цепочку и выстроить очень реалистичную картину событий. Эти же качества можно развивать в себе, если практиковать подобные задачи. Улучшается то, что тренируется.

К сожалению, большинство обывателей суетливы и слишком озабочены текущими проблемами и не замечают важных мелочей, и современен теряют вообще такую способность.

33
0

Метафора – переносное значение слова, основанное на употреблении одного предмета или явления другому по сходству или контрасту; скрытое сравнение, построенное на сходстве или контрасте явлений, в котором слова "как", "как будто", "словно" отсутствуют, но подразумеваются.

Когнитивная метафора, также концептуальная метафора — одна из основных ментальных операций, способ познания, структурирования и объяснения окружающего нас мира; пересечение знаний об одной концептуальной области в другой концептуальной области. Она формирует и воспроизводит фрагменты опыта данной культурной общности

***

Притчи это метафоры. Притча это открытая задача с решение в виде метафоры.

Одной из недооцененных инструментов воспитания и влияния на собеседника или сообщество, это метафоры в виде притч. Красота и парадокс этого инструмента в том, что замечание встреченное в притчу проходит сквозь саму жесткую оборонительную блокировку, которая возникает когда мы пытаемся сделать замечание другу, сотруднику, партнеру. Многие замечали, что замечания даже правильные и даже мягкие(что требует мастерства, которое мало у кого есть) принимается настороженно и с сопротивлением. А раз есть сопротивление(блок), значит эффективность замечания обратно пропорционально силе сопротивления, выражаясь математическим языком.

Почему же притча-метафора позволяет делать замечание так эффективно, в чем соль ?

Дело в том, когда мы делаем замечание "стандартно", то это указание на недостатки "в лоб". Это никому не нравится, порой даже сделанные в мягкой форме. Человеческое эго не  любит, когда показывают на его недостатки. Это в сущности человека. Хотя разум понимает правильность замечания, но человеческое эго многократно сильнее разума. Получается, что как только "открыл рот" воспитатель, это сразу же задевает человека, соответсвенно и сопротивление. А что происходит, когда мы делаем замечание использую метафору-притчу...

Разговор всегда начинается не с проблемы, а " с далека", т.е. сопротивляется особо нечему, так как пока нет замечаний-задеваний, НО...притча это же рассказ... и логически продолжая рассказ-притчу неожиданно заканчивается указанием на замечание и не прямо, а аллегорически(сравнительно). Слушатель "виновник" не в состоянии создать блок по причине:

1- начинается не с проблемы, 

2- разговор идет не о виновнике, а неком Молла Нисреддине или еще о ком

3-аллегория сравнение-намек заложен в притчу вынуждает слушателя(виновника) САМОМУ домысливать, т.е. по факту сам себе делает замечание, а сам на себя человек не обижается :)
4 - мы не делаем замечание, а всего лишь рассказали притчу

Прочтите еще статьи:

- "Как сделать замечание не обидев".  upravlenie.org/303-kak-sdelat-zamechanie-ne-obidev.html

- "Инструменты управления"

***

Этот пример стал классическим в книгах и лекциях по консалтингу: «Орган мексиканского правительства, ответственный за развитие водных ресурсов, решил построить плотину и использовать её для орошения большого сельскохозяйственного района и тем самым увеличить его продуктивность вдвое. Когда эта организация закончила составление планов, она послала своих представителей в соответствующие сельские районы, чтобы разъяснить крестьянам значение этой стройки и определить, нужна ли она им. Крестьяне единодушно ответили, что нужна. 

Несмотря на значительные затраты, строительство плотины и ирригационной системы не привело к ожидаемому увеличению продуктивности земель. Озадаченные специалисты отправились выяснить, почему это произошло. 

Они обнаружили, что крестьяне сократили обрабатываемые площади, высвободив тем самым больше времени для поездок на заработки в близлежащие города или просто для отдыха. Сельские труженики посчитали, что большие затраты труда, необходимые для обработки всей их земли, не оправданы, так как «овчинка не стоит выделки».

Один из специалистов спросил у консультанта, почему крестьяне не сказали об этом до начала строительства плотины. Консультант мог бы, конечно, ответить, что специалисты задавали не те вопросы, ошибочно полагая, что знают правильные ответы. Но он этого не сделал. 

Он просто поинтересовался, играет ли его собеседник на скрипке. Озадаченный специалист ответил отрицательно. Тогда консультант спросил его, что бы он сделал, если бы ему предложили в дар скрипку Страдивари. 

Специалист ответил, что принял бы этот дар. На следующий вопрос консультанта - зачем ему эта скрипка, если он не умеет на ней играть, - специалист ничего не ответил: он всё понял». Рассел Акофф, Искусство решения проблем, М., «Мир», 1982 г., с. 40.

***

Кстати, ситуацию можно было бы "исправить", если поп знал бы стратагему "приблизиться к оленю" 

***

Метафора в рекламе и пиар

начало и конец(нужный нам посыл) разнесена во времени. рассказ-сообщение создает загадку или проблему. Внимание слушателя НАМЕРЕННО отвлекается в сторону, что усилить "удар" эффектом неожиданности. Это используется для снятия сопротивления слушателя воздействию.

Пример(Приемы рекламы и public relations.)

Француз Жак Сегела - специалист по крупным рекламным кампаниям, в том числе и политическим. Исходя из принципиальных соображений, в области политики он работает только с демократами. Вот как, используя «оттяжку», он обосновал свой выбор: «Не надо забывать о том, что несколько десятилетий назад встретились посредственный художник-любитель и гениальный рекламный агент. Вместе они чуть не уничтожили мир. Первым был Гитлер, вторым - Геббельс».

Коваленко Ю., Король рекламы, газета «Известия», от 28.09.1994 г.

***

Метафора и аналогия по Аристотелю
 

А «по аналогии» - здесь я имею в виду [тот случай], когда второе так относится к первому, как четвёртое к третьему, и поэтому [писатель] может сказать вместо второго четвёртое или вместо четвёртого второе. Иногда к этому прибавляется и то [слово], к которому относится подмененное: например, чаша так относится к Дионису, как щит к Аресу, поэтому можно назвать чашу «щитом Диониса», а щит - «чашей Ареса»; или, [например], старость так [относится] к жизни, как вечер к дню, поэтому можно назвать вечер «старостью дня» (или так, как у Эмпедокла), а старость - «вечером жизни» или «закатом жизни».  Некоторые из соотносимых понятий не имеют постоянного имени, однако и они могут именоваться по аналогии: например, когда [сеятель] разбрасывает свои семена, то [это называется] «сеять», а когда солнце - свои лучи, то это названия не имеет, но так как [действие] это так же относится к солнцу, как сеяние к сеятелю, то и говорится «сея богоданный свет». Таким переносным оборотом можно пользоваться и по-другому: прибавив несвойственное [слово], отнять [этим] часть собственного [значения], например назвать щит не «чашею Ареса», а «[чашею] не для вина».

Аристотель, Поэтика / Сочинения в 4-х томах, Том 4, М., «Мысль», 1983 г., с. 669-670.

***

 

50
0

...рабочая статья...на доработке

Рассмотри законы развития систем(ЗРС) с точки зрения бизнеса(социальных технологий)

- S образная кривая развития систем -

- Закон нормального распределения(ЗНР) - кривая Гаусса

- Закон преемственности(новое образование/новая система, как правило несет в себе отпечаток старого. Новое не является абсолютно новым, оно наследует некоторые качества старого)

- Закон равновесия - каждая система пытается к равновесию. При изменениях в системе, система стремится вернутся в исходное состояние. "вернутся в равновесное состояние".

***

Закон Бенфорда

Закон Карла Марбе

закономерность в области биологии, установленная Раймондом Линдеманом, согласно которой только часть (примерно 10%) энергии, поступившей на определенный системный уровень, передаётся организмам, находящимся на более высоких уровнях.

Принцип устойчивого неравновесия Эрвина Бауэра. Принцип устойчивого неравновесия, сформулированный Эрвином Бауэром, звучит так: «Все и только живые системы никогда не бывают в равновесии и исполняют за счет своей свободной энергии постоянно работу против равновесия, требуемого законами физики и химии при существующих внешних условиях». Из этого советский биолог делает вывод, что основными свойствами живых систем являются метаболизм, деление клеток, размножение и старение. Это противоречит принципу термодинамического равновесия (то есть, покоя), так что самодвижение живых систем выглядит как его нарушение.

***

Эксперимент "Красные бусины" Э. Деминга - показывает ограниченность и случайность эффективности сотрудников, в объективных условиях развития системы

upravlenie.org/144-kolokoloobraznaja-krivaja-sluchainogo-raspredelenija-uspeha.html

***

Как связано закон развития систем(ЗРС) с реальной жизнью, на уровне компании ?

Гипотеза 1. хорошо помогает понять общий уровень развития конкуренции на рынке(нише). Как мы знаем закон нормального распределения(ЗНР) уравновешивает крайние проявление "хорошие"-"плохие"(очень большие - очень маленькие и т.д.). Система устойчива, когда есть относительное равновесие, т.е. лидеров рынка примерно столько же сколько и аутсайдеров. Т.е. согласно ЗРС в нише должно быть больше среднечков и одинаково мало слабых и сильных игроков

Гипотеза 2. Рынок развивается устойчиво/стабильно, когда доли рынка поделены между участниками согласно пропорциям "золотого сечения"(число 0,618), т.е. доли рынка между основным игроком(и) делится в этих соотношениях.

Для анализа гипотез можно использовать рынок возникновения сотовых телефонов и пластиковых окон

***

youtube.com/watch?v=QtZlOFzyYjw

Чудеса систем. Как законы систем проявляют себя в бизнесе и жизни

***

39
0

Сравнение подходов Рауль Амудсен и Роберт Скотт в поход на южный полюс

11

46
0

Есть интересная история про американских пожарников, которые получил вызов и выехали потушить пожар в прериях(степь). Прибыв на место пожара они поняли, что пожар приобрел катастрофические формы, более того их жизнь оказалось под угрозой. Они оказались в ловушке. Они попытались разбежаться кто куда, но пламя быстро распространилось. Только один из пожарников выжил. Видя, что от огня нет возможности скрыться, он сперва отбежал на небольшое расстояние и поджег вокруг себя траву, после того как вокруг все сгорело, он лег на выжженную землю. Так он спасся от "большого" огня. Получается нелогичность (алогичность)действий - чтобы спастись от огня, нужно поджечь вокруг себя, т.е. то что нам угрожает то и нас спасает.

контринстиктиность в решениях(алогичность действий, поведения)

30
0

Более подробно и методах "контрприемов" можно узнать по ссылке dagupravlenie.ru/stati-ob-upravlenii/chto-takoe-polittehnologii-na-palcah.html

Как негатив можно быстро повернуть в позитив расскажу, притчу...

Притча.

Лев, царь зверей, заболел особой болезнью, врач посмотрел и сказал. Тебе царь осталось жить 1 день. Советую собрать всех и сделать завещание. Лев грустный и растерянный сказал своим помощникам гиенам, созвать всех в этом лесу, на собрание сегодня вечером.
Стая гиен тут же разнесла информацию по лесу. Кому через вацап, кому через скайп. К вечеру все собрались, но не было только лисы. Видать у лисы был айфон с севшей зарядкой или интернета не было, но как бы там не было, все были на месте, а ее нет.

Лев начал нервничать, и так плохое настроение, а тут лиса себе позволяет опаздывать… Волк, сидевший рядом, заметив что лев озлоблен и нервничает решил наказать лису. Волк вспомнил былые обиды. Как лиса постоянно дурачила его, а тут такая возможность наказать ее. Волк начал издалека нашептывать льву о его величии и говорить, что лису давно надо было уничтожить, даже перед смертью она игнорирует указание царя и т.д., в таком духе.

И чем больше он говорил, тем больше это злило льва. Лиса, хоть и поздно, но услышав печальную новость, поторопилась на собрание, и когда стала подходить к собранию, заметил издалека, что волк что-то постоянно нашептывает льву. Когда лиса уже приблизилась к собранию и поняв, что все именно ее ждут и увидев злое гневное лицо льва, поняла, что там нашептывал волк на ухо Льву.

Лиса поняла, что если она не найдет серьезное оправдание, в Ахират лев отправится не один. Тут лев гневно спросил лису — ты никогда не отличалась хорошим поведение, сегодня мое терпение лопнуло, отвечай почему ты опоздала на собрание?!
На что лиса ответила: Ваше величество, я слышала про страшную болезнь, и что осталось мало времени.

Я сходила в соседний лес, к знаменитому врачу, спросить есть ли лекарство от вашей болезни, что может вас спасти.

Врач ответил, есть такое лекарство, но время ваше на исходе, почти считанные минуты у вас остались...

На что удивленный и обрадованный лев спрашивает, быстрее говори, что за лекарство ?!
Лиса отвечает — ваше величество, вам нужно незамедлительно, прямо сейчас надеть на себя теплую шкуру волка и съесть немного волчьего мяса и ваша болезнь остановится….

35
0

Оформление Дворцовой площади в Санкт-Петербурге началось в 1762 году. Начало оформления площади было ознаменовано переездом Петра III в только что выстроенный Зимний дворец. Вся площадь перед Зимним дворцом была завалена щебнем и строительными материалами. Для быстрой очистки будущей Дворцовой площади в Петербурге Пётр Третий разрешил горожанам забирать строительные материалы для личных целей без какой-либо платы. Результат не заставил себя долго ждать: площадь была расчищена к утру.

30
0

Как попросить об услуге чиновников ? 

Типовая ошибка в процессе обмена "услуга за услугу".

Данная заметка относится к разделу политтехнологий не случайно.

Иногда предпринимателям приходится просить об услуге чиновников или наоборот. Часто эти просьбы мы делаем по просьбе наших близких друзей/родственников.

Обычно предприниматель приходит к чиновнику со своим другом или наоборот чиновник приходит к предпринимателю со своим другом, которому и нужна данная услуга. Это ошибка...

Дело в том, что когда мы кого-то просим, то мы должны оказать оказать встречную услугу, таковы законы вежливости и существовании общества. тот кто будет нарушать этот закон очень скоро окажется изгоем в этом обществе. Данный закон, как правило жестко соблюдается. Иногда это закон называют "социальными обязательствами". Ошибка такого подхода заключается в том, что мы приходим с просьбой и получаем согласие, и в ответ тоже готовы оказать некую услугу, но проблема в том, что когда мы приходим с просьбой НЕ ОДИН, а с тем за кого мы просим, то получается, что должен за услугу НЕ ТОЛЬКО я один, НО и тот за кого я просил. Чтобы этого избежать ДОСТАТОЧНО человека за которого мы просим максимально изолировать от контактов, и все просьбу "довести жо конца самим". В этом случае в долгу оказываемся только тот кто просит, а не двое, и тот кто просит и тот за кого просят.

Соответственно, если вы хотите как можно дороже продать свои услуги вам достаточно предложить привести к вам того человека "за кого просят", при условии, что вы собираетесь помочь. Тем самым вы сделаете своим должником двоих, а не одного человека.

51
0

Качества управленца по Н. Макиавелли

Цитата(Государь)

Не умеют оттого, что человеку без особых дарований и доблести, прожившему всю жизнь в скромном звании, негде научиться повелевать; не могут оттого, что не имеют союзников и надежной опоры.

- негде научится, так как требуется знания и опыт

- не могут быть эффективными так как нет союзников/сторонников

Важными качествами для управленца, по Н. Макиавелли, является обучаемость(теории, практике, по наблюдениям) и умение формировать сторонников/союзников. Кроме этого, особое значение классик придает качеству называемый им "доблестью"

***

До завоевания Романья находилась под властью ничтожных правителей, которые не столько пеклись о своих подданных, сколько обирали их и направляли не к согласию, а к раздорам, так что весь край изнемогал от грабежей, усобиц и беззаконий.

Как видим "ничтожность правителей" по Н. Макиавелли заключается в их отношении к своим подданным к "...обирали их и направляли не к согласию, а к раздорам".

43
0
← Предыдущая Следующая → 1 2 3 4
Показаны 1-15 из 55